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【春茶万千·遵义领鲜】兰馨茶业:新茶上市节点,做好“加减法”
2024-03-20 23

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3月上旬,来到产茶大县湄潭,车行至云贵山上,只觉清新春风拂面,令人心旷神怡,向下眺望,只见青绿茶海环绕数处村舍,一派美丽乡村入画来的盛景。不久后,这里将迎来繁忙的春茶采摘期, “掐嫩取鲜”抢抓时令的劳动者,会将鲜活的乡野气息带给每一个喜欢品茗春意的人。

农业产业化国家重点龙头企业——兰馨茶业在这里也有一大片茶园,多年来,创始人金循在这里观察鲜叶长势、严控茶青采摘标准,未曾放松。深耕茶产业28年之久,金循最看重的身份是制茶人,他创新使用的“二元拼配法”和“八步凝香法”等核心技术,让产品更加稳定、更具辨识度。

如今,以36项国家专利技术为支撑,兰馨茶业已拥有茶树花茶、老鹰红茶等数十款产品,还升级增加了“兰馨雀舌”“兰馨金尖”“兰馨100”系列产品,丰富产品矩阵。

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“新茶上市节点,我们提前做了部署,主要是做好‘加减法’。”金循说,做“减法”,突出主品爆款;做“加法”,就是利用网红达人赋能,做好主品爆款矩阵宣传。

金循补充说,做“减法”,就是要立足品种、品牌、品质,减掉竞争力欠缺的单品,突出打造兰馨雀舌爆款,使得公司主品爆款的性价比,无论在线上还是线下,都具备极强的竞争力;做“加法”,就是通过批量邀约网红达人带货,形成多维度、多角度宣传主品爆款矩阵,增加带动力。

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“同时,兰馨还在黔茶联盟、湄潭凤冈部分中小微茶企间,普及做‘减法’思路,做好主品爆款。”金循还表示,兰馨邀约网红达人经验丰富、直播间带货能力较强,愿意和小微茶企共享资源,助力其销售主品爆款。

人间春茶暖,处处得清欢。“兰馨诚邀各地网络达人、客商茶友来湄潭品香茗、赏美景,感受‘生态美环境优、生产美产业强、生活美百姓富’的贵州最美乡村。”金循说。

目前,兰馨茶业的“上春山、品春茶”新茶季活动已经展开……拥有1700多万粉丝的海扬来了,央视前主持人郎永淳也来了。演员于震和一些来自四川的网红达人,也即将过来。兰馨还规划月底走进“与辉同行”直播间,进一步宣传公司的爆款单品。

春茶上市季,网红溯源、网红直播活动频繁开展,金循把它看成可能是“2024年我们湄潭乃至我们贵州茶业做品牌、做营销、做宣传的一个亮点。”

金循认为,这至少有三个好处——搭建一个永不落幕的宣传窗口、建立一个永不打烊的销售渠道、打造一个永不枯竭的创新源泉。

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“宣传湄潭,更是宣传贵州;借力网红达人,更好推广贵州茶;消费者反馈,让我们不断创新产品,提升服务。”金循的言语里,满是对家乡的爱,以及对贵州茶的信心与展望。

据了解,2022年,金循以互联网思维为导向,调整渠道布局,借助直播电商这股“东风”,将传统茶叶与线上直播平台无缝衔接,打造线上与线下相结合的“互联网+茶”新发展模式。

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此后,金循也多次以助播身份走进直播间,与广大观众互动交流,全面、系统、直观地介绍贵州茶,讲述贵州湄潭茶叶及茶叶背后的故事,展现贵州湄潭如诗如画的山水田园风光。

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金循坚定地表示,“兰馨茶业将继续做足做好做强茶叶供应链,抓紧抓牢直播电商赛道,赋能茶产业高质量发展。”

目前,2024中国好绿茶大会暨第16届贵州茶产业博览会筹备工作正稳步推进。据金循介绍,兰馨茶业将承办其中一个子活动。

“希望借此平台,与各方共同努力,共同推动贵州茶产业发展再上台阶,助力乡村振兴。”金循满怀希望,让贵州的绿水青山,绽放醉人的茶香茶韵,蜕变成令人向往的金山银山。让氤氲茶香,走出贵州,走向世界,香飘四方!

(转载自:贵州日报天眼新闻)