3月上旬，来到产茶大县湄潭，车行至云贵山上，只觉清新春风拂面，令人心旷神怡，向下眺望，只见青绿茶海环绕数处村舍，一派美丽乡村入画来的盛景。不久后，这里将迎来繁忙的春茶采摘期， “掐嫩取鲜”抢抓时令的劳动者，会将鲜活的乡野气息带给每一个喜欢品茗春意的人。

农业产业化国家重点龙头企业——兰馨茶业在这里也有一大片茶园，多年来，创始人金循在这里观察鲜叶长势、严控茶青采摘标准，未曾放松。深耕茶产业28年之久，金循最看重的身份是制茶人，他创新使用的“二元拼配法”和“八步凝香法”等核心技术，让产品更加稳定、更具辨识度。

如今，以36项国家专利技术为支撑，兰馨茶业已拥有茶树花茶、老鹰红茶等数十款产品，还升级增加了“兰馨雀舌”“兰馨金尖”“兰馨100”系列产品，丰富产品矩阵。

“新茶上市节点，我们提前做了部署，主要是做好‘加减法’。”金循说，做“减法”，突出主品爆款；做“加法”，就是利用网红达人赋能，做好主品爆款矩阵宣传。

金循补充说，做“减法”，就是要立足品种、品牌、品质，减掉竞争力欠缺的单品，突出打造兰馨雀舌爆款，使得公司主品爆款的性价比，无论在线上还是线下，都具备极强的竞争力；做“加法”，就是通过批量邀约网红达人带货，形成多维度、多角度宣传主品爆款矩阵，增加带动力。

“同时，兰馨还在黔茶联盟、湄潭凤冈部分中小微茶企间，普及做‘减法’思路，做好主品爆款。”金循还表示，兰馨邀约网红达人经验丰富、直播间带货能力较强，愿意和小微茶企共享资源，助力其销售主品爆款。

人间春茶暖，处处得清欢。“兰馨诚邀各地网络达人、客商茶友来湄潭品香茗、赏美景，感受‘生态美环境优、生产美产业强、生活美百姓富’的贵州最美乡村。”金循说。

目前，兰馨茶业的“上春山、品春茶”新茶季活动已经展开……拥有1700多万粉丝的海扬来了，央视前主持人郎永淳也来了。演员于震和一些来自四川的网红达人，也即将过来。兰馨还规划月底走进“与辉同行”直播间，进一步宣传公司的爆款单品。

春茶上市季，网红溯源、网红直播活动频繁开展，金循把它看成可能是“2024年我们湄潭乃至我们贵州茶业做品牌、做营销、做宣传的一个亮点。”

金循认为，这至少有三个好处——搭建一个永不落幕的宣传窗口、建立一个永不打烊的销售渠道、打造一个永不枯竭的创新源泉。

“宣传湄潭，更是宣传贵州；借力网红达人，更好推广贵州茶；消费者反馈，让我们不断创新产品，提升服务。”金循的言语里，满是对家乡的爱，以及对贵州茶的信心与展望。

据了解，2022年，金循以互联网思维为导向，调整渠道布局，借助直播电商这股“东风”，将传统茶叶与线上直播平台无缝衔接，打造线上与线下相结合的“互联网+茶”新发展模式。

此后，金循也多次以助播身份走进直播间，与广大观众互动交流，全面、系统、直观地介绍贵州茶，讲述贵州湄潭茶叶及茶叶背后的故事，展现贵州湄潭如诗如画的山水田园风光。

金循坚定地表示，“兰馨茶业将继续做足做好做强茶叶供应链，抓紧抓牢直播电商赛道，赋能茶产业高质量发展。”

目前，2024中国好绿茶大会暨第16届贵州茶产业博览会筹备工作正稳步推进。据金循介绍，兰馨茶业将承办其中一个子活动。

“希望借此平台，与各方共同努力，共同推动贵州茶产业发展再上台阶，助力乡村振兴。”金循满怀希望，让贵州的绿水青山，绽放醉人的茶香茶韵，蜕变成令人向往的金山银山。让氤氲茶香，走出贵州，走向世界，香飘四方！

（转载自：贵州日报天眼新闻）